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钢材期货|经济下行周期钢材贸易商该如何自救?

2022-09-22 10:02发布

最近,有几个领导朋友都问到我一个问题:在现在这种行情下,我们做钢材库存批发的,该如何操作为佳,我根据我钢贸多年的经验以及目前的形势,大致理了一下,仅供参考哈。

就目前的趋势看,大概率是会发生经济危机了的,甚至可以说,已经在发生了。诚如我前面一直强调的,在经济下行趋势周期内,要尽可能的减少库存、减少投资、压缩规模、减少贷款、囤积现金,现在不是靠规模、靠上量来获取利润,获取发展的时间点,只有先活下来,后期才机会东山再起。

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钢材贸易

当然,就咱们现货贸易商来说,公司摆在那里,不可能说完全就关闭了,那么,贸易公司在这种情况下,如何操作为佳?

个人的看法是:

1、减库存、减规模、减亏损

减库存:库存降低,原来够维持两周的库存,降低到够维持一周,甚至三天。

减规模:收益低的项目就没必要做了,因为承担的风险远大于那点收益;

减人并岗:一个优秀的员工,他应是能给公司创造收益的,如果都是那种每次只有按别人的价格才能卖货的,我觉得可以减了。内勤仓储这些,两个库并一个库,两个岗位并一个岗位。

减亏损:那种天天比着要低价,做10笔亏10笔的客户可以放弃了,转移精力和时间去开发有价值的新客户。

2、趋势获利

行情的长期趋势是震荡下行的,在每一波大跌的时候都会有一波小反弹,能抓住,那多少都能有点利润,但就需要做行情很关注,做得很细才行。现在的行情变化,不仅仅是看需求、看库存那么简单了的,更多的是受全球资本流动影响了,范围面太广了。

3、期货套保(保利润)

大致的思路就是,在大跌后价格低位的时候,买进了1000吨钢材,然后市场价涨了100元/吨,但这个时候又不能马上就全部卖得出去,但又怕后期会跌了。这个时候,在期货上,开空1000吨的空单,把这100的差价利润锁住,然后,现货卖多少出去,期货就平多少出去。注意:你只能赚一个大概的利润,不能过于强调细节利润。因为,钢材的品类很多,而期货的品种只有那么几个,所以,方向上做对就行了。

3.1、期货套保(保业务)

无论何时,进货的同时,就同步在期货开空单,然后卖出多少现货,就平仓多少期货。这种业务比较适合工厂类型的企业。比如钢厂,进货1万吨钢坯,就同步就期货开空1万吨螺纹,这样就避免了受行情波动引起的亏损,当然,也没了这块利润。因为利润来自加工费,把钢坯加工成螺纹钢的这段利润是能保住的。现货公司也可以这么做,好处就是能保住公司规模、公司业务、公司团队、客户。坏处就是没利润,甚至可能还要亏票钱,亏管理。但相对于亏行情,还是划算的。

总的来说,经济下行周期内,如无特别强有力的利润点(比如:政企关系利润)支撑,企业亏损是难以避免了的,只是多亏少亏的问题,能活下来才是重点,当然,如果上面第2点能做到非常之精细化,赚钱也是有可能的。

各位老板,看得好,加个关注点个赞呗。

祝点赞的囤钢材涨价。

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